pc图
wap图

蔡奇伟:从“出淘”现象 看传统企业触网选择

近几年,网络购物逐渐成为流行风尚。面对急速扩张的网购市场,越来越多的传统行业企业纷纷跃跃欲试准备触网。占据国内网上交易巨大部分份额的淘宝成为广大企业触网的第一选择。

然而近几年不管大卖家还是小卖家,“出淘”成了淘宝卖家目前最热门词汇。对小卖家来说就是因为淘宝店的利润空间越来越小,这些人不得不关闭或者转让淘宝店另谋出路;对于大卖家来说,“出淘”就是要在淘宝之外开设独立网店或者构建自己独立的B2C网购平台。

这时候刚要入场行业企业就很困惑了。究竟是要选择淘宝类的平台(如淘宝商城、京东商城、麦考林、凡客V+等)开网店还是自建B2C网站比较好呢?

下面我们就来看看这两种方式各自的优缺点:

淘宝类B2C平台比独立网站的优势:

1.平台可以提供专业,整体的推广解决方案,利于新触网没经验得卖家

相关B2C平台有整套的推广方案和计划,会自行安排产品的推广。因此对各个生产厂家的推广要求不是特别高。淘宝的大卖家逐步会演变成产品的提供商,产品研发和品牌会成为重中之重,好产品将会有很好的发展。而独立网站必须要靠企业自己专业的团队进行推广,对于缺乏网络营销经验的传统企业是一个挑战。

2.平台的品牌效应好

客户出于对平台的信任,会信任平台上的商家。对于刚触网的传统企业来说,解决了很多信任问题。

3.平台流量大

刚刚开店的新店家就可以分享平台的流量。相比独立网站,解决了起步阶段流量低的问题

4.统一的物流配送体系

目前平台B2C有个趋势就是各平台都在建立自己的物流体系。所有的货直接集中到物流中心统一发货,卖家只需要提供性价比高的产品即可。这是企业独立网店自营成本较高的环节。

企业独立网站比B2C平台的优势在于:

1.网店用户体验好

独立的域名,独立的网站结构体系,便于根据自己产品特点和客户需求进行专门设计,用户体验好,但独立建站,建站成本略高。

2.便于客户长期积累

独立的品牌,独立的形象,便于品牌的建立与维护,有助于客户资源的不断积累和维护。而到平台购物的客户更多是看中平台的品牌效应,而且平台上同类商品卖家众多,便于买家比较选择,因此不利于企业商铺客户的长期积累。

3.便于推广

独立的企业销售网站便于利用各种网络推广方式进行推广,相比狭小的B2C平台客户入口。有了更多的推广渠道也就有更多的客户来源。近年来淘宝平台随着规模的不断扩张,淘宝有限的广告位和推广渠道增长不多,造成淘宝站内推广费用不断高涨。淘宝的推广成本越来越高,从而降低卖家的毛利润。

4.利润丰厚。

近几年,淘宝市场现在已经成了价格战的战场。在同一平台上同行会越来越多,价格战不可避免,会进一步挤压卖家的利润空间。而独立网站流量相对独立,价格远没有淘宝那么透明。因此利润高于淘宝。

综合上面两者的优缺点。笔者蔡奇伟个人认为,如果企业已经是比较著名的品牌,在消费者心目中已经有一定认知度和美誉度。更适合开独立的网站进行销售。而如果没什么品牌但具有一定价格优势或者别的优势。可以开淘宝类的平台商铺,充分利用淘宝的巨大流量,销售产品,打造自己的品牌。如有条件也并不排除在平台上开店铺和独立网站同时运营的方式,取长补短,发挥两者所长。

总而言之,究竟是开淘宝店好还是独立上网站好,需要根据自己企业特点和产品特点,结合这两种选择的优势和缺点作出判断,不是武断的就能说出哪个好那个不好的。

本文由蔡奇伟原创,转载请注明。谢谢